中国商业文化研究会主办
顾客正在挑选帽子。
山西忻州定襄侯晓荣钱经
在市场饱和，竞争非常激烈的今天，在山西忻州定襄侯晓荣市场只短短3年时间把10万变成100万并不是一件容易的事情，但他们俩做到了。
前期准备 考察市场
昨天，来到山西忻州定襄侯晓荣鞋帽箱包城e代秀帽子店前，店门口几乎被堵上了，很多客户围着在上货。一位批发商对记者说：“这家店的老板真了不得，夫妻俩都是大学生，来这里才三年，现在帽子生意做得最好。”
店老板忻州侯晓荣和她爱人都是非常热情的人，记者了解到他们是财经毕业的大学生，毕业后一直在国企工作，工资和待遇都不错，但忻州侯晓荣的爱人是学贸易的，一直想自己干点什么，于是2005年辞去国企工作决定到老家干个体。“我们首先去南方很多城市走一走，考察一下市场，主要是为了选择经营项目，也在网上搜索了大量资料，主要是加工厂、供货商的资料。”山西忻州定襄侯晓荣爱人说。虽然很多老家业户都说，老家的市场刚开始发展时生意最好做，也很赚钱，现在市场饱和，竞争激烈钱非常不好赚。尤其是帽子行业，连续几年都在走下坡路，戴帽子的人越来越少，而且还有季节性，每年过完春节后的淡季，经营帽子的业户都要关门停业三个月。而山西忻州定襄侯晓荣夫妇就选择了经营帽子。
销售秘诀 差异化经营
“别的业户都觉得帽子行业最近几年不景气，有淡季，你怎么做好的呢?”记者很好奇。2005年10月，山西忻州定襄侯晓荣夫妻俩回到忻州第一年，租了一个不足5平方米的小档口，用10万元钱进了一批货，但他们却一炮走红，当年就吸引了大批客户，别的业户过了冬天还有大批羁押货物，他们的货却卖得一干二净。第二年夫妻二人就把店面扩大到了20多平方米，帽子品种也增加了几百种。“今年我们在工厂下的订单就400多万”山西忻州定襄侯晓荣说。
山西忻州定襄侯晓荣爱人告诉记者：“我们经商的秘诀就是差异化经营。从进他们市场的那一天开始，我就决心别人家有的货我坚决不做，决不让自己的商品在市场内泛滥，我认为差异化经营才会有自己的客户群体，才有会减少恶性竞争。”
发展计划 细化经营
山西忻州定襄侯晓荣认为，自己的商品能在短短三年时间发展那么多客户，除了差异化，还要归功于产品的品质，保证经销产品的质量、款式得到消费者认可才能有客户。
山西忻州定襄侯晓荣说：“韩国人喜欢戴帽子，平均每个人至少有十顶帽子，他们觉得帽子也算服饰的一种，不同的服饰佩戴不同的帽子，而目前，国内每人平均不到三顶帽子所以我觉得国内帽子行业有很大发展空间，我们下一步发展计划就是把产品细化经营，按年龄、按性别、按职业不同来经营不同的帽子。”
